¿Cómo elegir entre Lanzamientos o Ventas en Evergreen?

Resumen

La elección entre un modelo de lanzamiento y uno evergreen es crucial para los emprendedores, ya que cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Laura Urzaiz, la anfitriona del podcast "Yo Emprendedora", explica que no hay un modelo que sea universalmente mejor, sino que la elección depende del negocio, las prioridades y el estilo de vida de cada persona. A lo largo del episodio, se analizan las características de ambos modelos, así como sus beneficios y desafíos.

Lanzamientos

• Los lanzamientos generan un alto nivel de emoción y expectativa, captando la atención del público.
• La urgencia en los lanzamientos motiva a los clientes a tomar decisiones rápidas de compra.
• Se maximiza el impacto del marketing durante el periodo de lanzamiento, alcanzando tanto a seguidores como a nuevos clientes.
• Permiten enfocarse en la estrategia y la comunidad en los periodos sin ventas, evitando el agotamiento.
• Los picos de ventas permiten hacer proyecciones de ingresos y planificar inversiones.

Desventajas de los Lanzamientos

• Requieren una planificación meticulosa, lo que puede generar estrés y agotamiento.
• Dependencia de resultados inmediatos, lo que puede afectar la estabilidad del negocio.
• Después de un pico de ventas, puede haber una caída significativa en los ingresos.
• Riesgo de sobrepromoción, que puede saturar a los clientes y afectar la percepción de la marca.
• La ley de Pareto (80-20) debe ser seguida para evitar la saturación de ventas.

Modelo Evergreen

• Proporciona estabilidad y previsibilidad en los ingresos a lo largo del tiempo.
• Ofrece flexibilidad y adaptabilidad, permitiendo ajustes y mejoras continuas.
• Permite operar de manera constante y consciente, sin la presión de un lanzamiento.
• Facilita la creación de relaciones a largo plazo con los clientes a través de un enfoque continuo.
• Puede ser más disfrutable al evitar la intensidad de los lanzamientos.

Desventajas del Modelo Evergreen

• La constante necesidad de vender puede resultar agotadora y limitar el tiempo de desconexión.
• Puede haber estancamiento creativo debido a la presión de mantener la innovación.
• La disponibilidad constante puede disminuir la urgencia de compra entre los consumidores.
• Generar expectativas y emoción puede ser un desafío en un entorno competitivo.
• Requiere un enfoque proactivo en la creación de embudos de venta efectivos.

Conclusión

La elección entre un modelo de lanzamiento y uno evergreen depende de las necesidades y circunstancias de cada emprendedor. Ambos modelos pueden ser efectivos si se implementan correctamente, pero es fundamental tener una estrategia clara y una conexión sólida con los clientes. La clave del éxito radica en la confianza y la autoridad que se construye con el público, y en cómo se aplican las estrategias de marketing para generar ventas.

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