Startup Madrileña que Atrajo 6.000.000€ de Inversores Top | Shakers #306

Resumen

Shakers es un marketplace de freelancers que ha logrado atraer 6 millones de euros en su segunda ronda de financiación, solo dos años después de su lanzamiento. La plataforma conecta empresas con equipos de freelancers, ofreciendo una solución que simplifica el proceso de contratación y mejora la experiencia tanto para los freelancers como para las empresas.

¿Qué es Shakers?

• Shakers es un marketplace que conecta empresas del segmento S&B y mid-market con freelancers.
• Utiliza un algoritmo y tecnología de IA para emparejar proyectos con los perfiles adecuados.
• Ofrece funcionalidades para freelancers, como anticipar facturas y gamificación para mejorar su scoring.
• Facilita la integración con los sistemas de compliance de las empresas para simplificar la contratación.
• "Las compañías están viendo que con una plataforma como Shakers te saltas a la consultora y accedes directamente al talento."

Crecimiento del Mercado Freelance

• El mercado de freelancers ha crecido significativamente post-pandemia.
• Las empresas están optando por contratar freelancers en lugar de consultoras.
• "La consultora ha dejado de ser sexy", lo que ha llevado a un aumento en la demanda de plataformas como Shakers.
• Se estima que uno de cada tres nuevos trabajadores elegiría ser freelance.
• El mercado de freelancers en España está en auge, especialmente en el sur de Europa.

Métricas y Éxitos de Shakers

• Shakers tiene un net revenue retention por encima del 100% a los 12 meses.
• Las empresas que inician un proyecto tienden a gastar más en proyectos subsiguientes.
• "Las empresas que empiezan a usar Shakers se quedan."
• La plataforma ha logrado mantener altos niveles de recurrencia.
• La propuesta de valor se centra en la reducción de costos y tiempos de contratación.

Proceso de Contratación

• Las empresas publican proyectos y reciben recomendaciones de perfiles adecuados.
• Los freelancers aplican a los proyectos y pueden comunicarse directamente con las empresas.
• Se utilizan hitos de pago para asegurar la entrega de trabajo y minimizar disputas.
• "El sistema maximiza la conversación y el engagement entre el cliente y el freelance."
• Las disputas se resuelven mediante un sistema de hitos y pagos escalonados.

Financiación y Rondas de Inversión

• Shakers ha cerrado una ronda de financiación de 6 millones de euros.
• La primera ronda fue de 1 millón de euros, levantada en su etapa inicial.
• "Hemos levantado una ronda muy buena por eso y por otras cosas."
• La empresa busca escalar y aumentar su presencia en el mercado.
• La financiación se utiliza para mejorar el equipo de ventas y marketing.

Estrategia de Crecimiento

• Shakers planea expandir su base de clientes y aumentar la captación de freelancers.
• Se están explorando oportunidades en el sur de Europa.
• "Vamos a ir a tope por las empresas."
• La estrategia incluye un enfoque en la calidad del talento y la satisfacción del cliente.
• Se busca mantener un equilibrio entre el crecimiento y la calidad del servicio.

Desafíos y Oportunidades

• La empresa enfrenta el desafío de escalar sin comprometer la calidad.
• La competencia con consultoras y otros marketplaces es intensa.
• "El freelance típico está en Madrid, Barcelona, Valencia o en Cuenca."
• La necesidad de talento especializado sigue creciendo.
• La flexibilidad y la rapidez en la contratación son claves para el éxito.

Conclusión

Shakers se posiciona como un jugador clave en el mercado de freelancers, ofreciendo una solución innovadora que conecta empresas con talento especializado de manera eficiente. Con un crecimiento notable y una sólida propuesta de valor, la empresa está bien posicionada para aprovechar la creciente demanda de trabajo freelance. La combinación de tecnología, atención al cliente y un enfoque en la calidad del talento son sus principales fortalezas para el futuro.

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