Levantar 63 millones sin monetizar el primer año | Treinta #342

Resumen

Luis Cañadell, fundador de la startup Treinta, comparte su experiencia sobre cómo dejó su trabajo en McKinsey durante la pandemia para emprender en Colombia. La empresa ha levantado más de 63 millones de euros en financiamiento y se enfoca en ayudar a los micronegocios en Latinoamérica a prosperar a través de una plataforma de servicios integrados que incluye software de gestión, fintech y un marketplace B2B.

Crecimiento y Financiamiento

• Treinta ha levantado 63 millones de euros sin monetizar en su primer año y medio.
• La startup ha pasado por Y Combinator, lo que le ha dado visibilidad y credibilidad.
• En solo dos meses, la base de usuarios creció de 10,000 a 180,000.
• El tamaño del mercado potencial en Colombia para micronegocios es de aproximadamente 24 mil millones de euros al año.
• "Hicimos un par de iteraciones del modelo de negocio" para adaptarse a las necesidades del mercado.

Modelo de Negocio

• Treinta ofrece un software de gestión, un datáfono propio y un marketplace B2B.
• La facturación promedio de sus clientes es de 5,000 euros al mes, con márgenes muy ajustados.
• El modelo de corresponsalía bancaria permite a los comercios actuar como sucursales bancarias en áreas sin acceso a bancos.
• La empresa no compra inventario, sino que conecta a proveedores con comercios.
• "Nuestro modelo es conectar a proveedores que pueden ser fabricantes grandes" para optimizar la cadena de suministro.

Desafíos del Mercado

• La evasión fiscal en Colombia es alta, con solo el 14% de la población haciendo declaraciones de impuestos.
• El 50% de los micronegocios cierran en su primer año, lo que genera alta rotación de clientes.
• La mayoría de los clientes de Treinta están en su primer año de operación, lo que implica un riesgo constante.
• "La realidad es que tienes que tener un producto individualmente muy bueno" para que los comercios lo adopten.
• La competencia en el sector fintech y de software de gestión es feroz, lo que requiere diferenciación constante.

Estrategias de Crecimiento

• La empresa se enfoca en la penetración de mercado en lugar de solo captar nuevos clientes.
• El "Dollar retention" es alto, con clientes gastando tres veces más al cabo de un año.
• Se están lanzando funcionalidades premium para monetizar la base de usuarios existente.
• La estrategia de marketing se basa en la recomendación y el boca a boca, además de menciones en medios.
• "La mejor manera de saber si tienes product market fit es que ya no es una pregunta, sino que lo sabes".

Cultura y Equipo

• Luis destaca la importancia de la cultura empresarial y cómo ha aprendido a gestionarla.
• La empresa cuenta con un equipo de 1Treinta personas en la oficina y 160 vendedores.
• La mayoría de los líderes actuales han crecido dentro de la empresa, lo que fomenta la lealtad y el conocimiento interno.
• "Hemos fichado muchos otros que no han funcionado", lo que refleja un enfoque en la calidad del equipo.
• La relación con su cofundador es complementaria, con roles bien definidos en operaciones y desarrollo de negocio.

Conclusión

Luis Cañadell comparte una visión optimista sobre el futuro de Treinta, destacando la importancia de adaptarse a las necesidades del mercado y construir un producto sólido. A pesar de los desafíos, la empresa ha logrado un crecimiento significativo y se posiciona como un actor clave en el ecosistema de micronegocios en Latinoamérica. La experiencia de Luis en McKinsey y su enfoque en la cultura empresarial son elementos clave en su camino hacia el éxito.

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