He FACTURADO 230M€ después de una CRISIS MUNDIAL | Stayforlong | #331

Resumen

Luis Osorio, cofundador de Stay for Long, comparte su experiencia sobre la creación y evolución de su empresa, que se especializa en reservas de estancias largas en hoteles. Desde su inicio, la compañía ha enfrentado desafíos significativos, especialmente durante la pandemia, pero ha logrado recuperarse y alcanzar una facturación de más de 230 millones de euros en el último año.

Orígenes de Stay for Long

• Luis trabajaba en un hotel familiar y detectó una oportunidad en el arbitraje entre metabuscadores y estancias largas.
• La empresa comenzó vendiendo un millón de euros al día antes de la pandemia.
• En marzo de 2020, las ventas cayeron a 15,000 euros diarios.
• "La historia de Stay for Long es una historia de resiliencia", dice Luis.
• La compañía se centra en ofrecer precios competitivos para estancias de más de cinco noches.

Estrategias de Negocio

• Stay for Long aplica una estrategia de precios que beneficia a los clientes que reservan más noches.
• Negocian con hoteles para atraer clientes de larga estancia, que gastan más en servicios adicionales.
• "Cuanto más tiempo reserve, mayor será el descuento que te apliquemos", explica Luis.
• La empresa no trabaja directamente con hoteles, sino que utiliza operadores y bed banks.
• Se enfocan en un nicho de mercado que busca estancias prolongadas, evitando competir con grandes OTAs.

Impacto de la Pandemia

• La pandemia obligó a Stay for Long a adaptarse rápidamente a un entorno cambiante.
• Implementaron una estrategia de cash flow para sobrevivir, priorizando la liquidez.
• Desarrollaron un producto llamado "State Wallet" para ofrecer reembolsos en forma de créditos en la plataforma.
• "El cash flow es el rey", enfatiza Luis sobre la importancia de la gestión financiera.
• A pesar de las dificultades, lograron mantener el equipo y adaptarse a las nuevas condiciones del mercado.

Crecimiento y Futuro

• Desde 2020, la empresa ha crecido significativamente, alcanzando 230 millones de euros en facturación en 2023.
• Luis menciona que el 30% de sus clientes son recurrentes, lo que indica una buena retención.
• La compañía busca seguir innovando y mejorando su plataforma para adaptarse a las tendencias del mercado.
• "Aún no he acabado el producto", dice Luis, refiriéndose a sus planes de desarrollo.
• La visión a largo plazo incluye expandir su presencia y mejorar la experiencia del cliente.

Reflexiones sobre Emprendimiento

• Luis destaca la importancia de tener socios que compartan una visión a largo plazo.
• La experiencia de la pandemia le enseñó que la preparación y la adaptabilidad son clave en el emprendimiento.
• "Es una putada cuando te ves atrapado en una situación que no puedes controlar", reflexiona sobre las dificultades enfrentadas.
• La importancia de la cultura empresarial y el trabajo en equipo se vuelve evidente en tiempos difíciles.
• Luis admira a cualquier emprendedor que se atreva a iniciar un negocio, independientemente del sector.

Conclusión

Luis Osorio comparte una historia inspiradora sobre la creación y crecimiento de Stay for Long, destacando la importancia de la resiliencia y la adaptabilidad en el mundo empresarial. A pesar de los desafíos, la compañía ha logrado no solo sobrevivir, sino también prosperar, alcanzando cifras impresionantes de facturación. La visión de Luis para el futuro incluye seguir innovando y mejorando la experiencia del cliente, lo que demuestra su compromiso con el crecimiento sostenible.

Etiquetas: #StayForLong #Emprendimiento #Resiliencia #Hotelería #Innovación