De 300K a 4 Millones de € Vendiendo Libros | Hamelyn #345

Resumen

Hamelyn es una plataforma innovadora que facilita la venta de productos de segunda mano, especialmente libros, a través de un proceso ágil y digital. Fundada por Valentín Izquierdo y Federico Aguilar, la empresa ha crecido significativamente, alcanzando una facturación de 4 millones de euros en 2023, y se posiciona como uno de los principales vendedores de libros en Amazon España.

Crecimiento del Mercado de Libros

• El mercado de libros en España ha crecido de 2,600 millones de euros a 2,900 millones en los últimos años.
• En 2023, Hamelyn logró una facturación de aproximadamente 4 millones de euros.
• La empresa comenzó con 300,000 euros en su primer año y ha ido escalando rápidamente.
• "La clave es no equivocarte en qué comprar", enfatizan los fundadores.
• La diferencia entre el precio de compra y venta puede ser de hasta un 400%.

Modelo de Negocio de Hamelyn

• Hamelyn se asemeja a un "cash converters" digital, facilitando la venta de objetos usados.
• Ofrecen recogida gratuita de productos en un plazo de 24 a 48 horas.
• Los usuarios escanean códigos de barras para obtener precios instantáneos.
• La plataforma permite a los clientes vender productos sin necesidad de interactuar con compradores.
• "Nuestra visión es recrear un proceso de venta tan fácil como el de compra", explican.

Tecnología y Logística

• La tecnología es clave para el funcionamiento de Hamelyn, con un sistema que integra más de 15 canales de venta.
• Actualmente, el proceso de evaluación de productos es manual, pero se planea automatizarlo.
• La empresa gestiona un inventario de más de 700,000 referencias.
• "La logística es un componente crítico", destacan los fundadores.
• Se están desarrollando algoritmos para optimizar precios y procesos de venta.

Desafíos y Aprendizajes

• Hamelyn ha enfrentado desafíos financieros y operativos, especialmente durante la pandemia.
• La empresa ha tenido que reestructurar su plantilla en momentos difíciles.
• "Hemos aprendido a gestionar la presión y a adaptarnos rápidamente", comentan.
• La relación con Amazon ha sido crucial, aunque a veces complicada.
• La clave del éxito ha sido la capacidad de pivotar y adaptarse a las circunstancias del mercado.

Futuro y Expansión

• Hamelyn planea expandir su modelo a otros países, comenzando por Portugal.
• La empresa busca diversificar su oferta más allá de libros, incluyendo otros productos del hogar.
• "Nuestra visión es que cualquier producto que se pueda vender de segunda mano, lo hagamos", afirman.
• Se espera que el crecimiento continúe, con proyecciones de alcanzar entre 8 y 10 millones de euros en 2024.
• La automatización y la mejora de la logística son prioridades para el futuro.

Conclusión

Hamelyn ha demostrado ser un modelo de negocio exitoso en el sector de la venta de productos de segunda mano, especialmente libros. Con un enfoque en la tecnología y la logística, han logrado escalar rápidamente y adaptarse a las necesidades del mercado. La clave de su éxito radica en su capacidad para ofrecer una experiencia de venta sencilla y eficiente, así como en su visión de expandir su oferta a otros productos y mercados.

Etiquetas: #Hamelyn #Ecommerce #Libros #SegundaMano #Startups #Logística #Tecnología