Gana 120.000€/Mes con Agencia de Marketing | Iván Fresneda

Resumen

El episodio de hoy se centra en la trayectoria de Iván Fresneda, un emprendedor que ha logrado facturar más de 100.000 euros al mes con su agencia de marketing. A través de una conversación abierta, se exploran sus inicios en el mundo digital, sus experiencias en empresas como Amazon y Google, y cómo ha construido su negocio actual, destacando la importancia de la captación de clientes y la optimización de procesos.

Trayectoria de Iván Fresneda

• Iván comenzó su carrera digital a los 18 años con un e-commerce de suplementos deportivos.
• A pesar de las dificultades iniciales, logró vender sus primeros negocios por un monto significativo.
• Trabajó en Amazon y Google, donde adquirió experiencia en marketing digital y gestión de cuentas grandes.
• Su experiencia en Google le permitió entender el valor del customer lifetime value y la importancia de la optimización.
• La transición a emprendedor le llevó a crear su propia agencia, enfocándose en clientes de alto valor.

Modelo de Negocio Actual

• La agencia de Iván se centra en tres servicios: growth hacking, gestión de paid media y SEO.
• Facturan entre 100.000 y 120.000 euros al mes, con un equipo de 19 a 20 personas.
• El ticket mínimo para nuevos clientes es de 2.500 euros, mientras que el máximo puede llegar a 12.500 euros.
• Utilizan un modelo de negocio flexible, permitiendo que los precios se ajusten según los resultados obtenidos.
• La agencia ha trabajado con grandes marcas como L'Oréal y el Grupo Puig.

Estrategias de Captación de Clientes

• Iván utiliza LinkedIn y email outreach para captar nuevos clientes, con un enfoque en la automatización.
• Ha desarrollado un proceso de cualificación para filtrar leads antes de involucrarse personalmente.
• La marca personal ha sido clave para atraer clientes, especialmente a través de redes sociales.
• Se enfoca en cerrar leads en dos llamadas: una consultiva y otra para presentar la propuesta.
• La comunicación clara y la gestión de expectativas son fundamentales en su proceso de ventas.

Desafíos en la Contratación

• Iván enfrenta dificultades para encontrar perfiles adecuados que se adapten a su modelo de negocio.
• Prefiere contratar freelancers que trabajen a jornada completa, asegurando su dedicación y compromiso.
• Ha notado que los perfiles universitarios no siempre se adaptan bien a las necesidades de la agencia.
• Busca perfiles jóvenes y proactivos que estén dispuestos a aprender y adaptarse rápidamente.
• La formación y el desarrollo interno son áreas que planea fortalecer en el futuro.

Innovaciones y Resultados

• Iván ha implementado estrategias innovadoras en campañas de email marketing, logrando tasas de conversión del 20%.
• Utiliza herramientas como Holded y Slack para la gestión de proyectos y comunicación interna.
• La agencia ha logrado escalar sus operaciones gracias a la optimización de procesos y la automatización.
• Se enfoca en maximizar el número de leads dentro de un presupuesto específico para sus clientes.
• La experiencia previa en grandes corporaciones ha influido en su enfoque estratégico y operativo.

Conclusión

Iván Fresneda ha demostrado que con una combinación de experiencia, innovación y una sólida estrategia de captación, es posible construir un negocio exitoso en el ámbito del marketing digital. Su enfoque en la optimización de procesos y la importancia de la marca personal son lecciones valiosas para cualquier emprendedor. A medida que su agencia continúa creciendo, la búsqueda de talento adecuado y la adaptación a las necesidades del mercado seguirán siendo claves para su éxito.

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