Abandonar a Nike le Hizo Ganar Millones | Roger Federer y On-Running

Resumen

Roger Federer, tras su retiro del tenis profesional en 2022, ha demostrado que su éxito no se limita a la cancha, sino que también ha sabido capitalizar su marca personal. Al dejar Nike, donde había estado durante 24 años, y asociarse con Uniqlo y On Running, Federer ha asegurado ingresos multimillonarios y ha invertido en una empresa valorada en miles de millones.

La relación con Nike

• Roger Federer firmó su primer contrato con Nike a los 13 años por medio millón de dólares.
• A los 17 años, se convirtió en campeón mundial junior, lo que benefició a Nike.
• Su contrato llegó a ser de 10 millones de dólares anuales solo por usar la marca.
• Nike creó el símbolo RF para lanzar una línea de ropa en colaboración con Federer.
• En 2018, Nike rechazó un nuevo contrato de 300 millones de dólares por 10 años.

La decisión de cambiar a Uniqlo

• Federer decidió dejar Nike tras la negativa de renovar su contrato.
• Uniqlo, una marca menos saturada de embajadores, aceptó el contrato propuesto.
• La marca japonesa buscaba un embajador con reconocimiento global, no solo un deportista.
• Uniqlo había patrocinado previamente a Novak Djokovic, lo que les dio experiencia en el tenis.
• Federer continuó usando zapatillas Nike durante tres años tras unirse a Uniqlo.

La historia de On Running

• On Running fue fundada por Oliver Bernhardt, quien buscaba mejorar las zapatillas de correr.
• En 2010, Bernhardt y su equipo lanzaron su primer prototipo y facturaron 100,000 dólares en su primer año.
• La marca ganó premios en 2013 y se expandió a 19 países.
• Federer mostró interés en On Running tras ver una publicación en Instagram.
• Roger invirtió 54 millones de dólares por el 3% de la empresa, buscando involucrarse en la producción.

Impacto de la pandemia

• Durante la pandemia, las ventas de On Running se triplicaron debido al aumento del running.
• La empresa salió a bolsa, levantando 746 millones de dólares y alcanzando una valoración de 11 mil millones.
• El 3% de Federer se convirtió en 330 millones de dólares tras la salida a bolsa.
• Actualmente, la valoración de On Running es de 5,690 millones, lo que aún representa 170 millones para Federer.
• La estrategia de marketing y la diferenciación del producto fueron claves para su éxito.

Lecciones aprendidas

• La paciencia es crucial; Federer esperó la oportunidad adecuada para salir de Nike.
• Conocer tus fortalezas y debilidades es esencial al iniciar un proyecto.
• La innovación es clave para penetrar en el mercado y destacar entre la competencia.
• La asociación con marcas que comparten tus valores puede ser más beneficiosa que un contrato a corto plazo.
• La diversificación de ingresos es fundamental para asegurar el éxito a largo plazo.

Conclusión

Roger Federer ha demostrado que la inteligencia empresarial es tan importante como el talento deportivo. Su decisión de dejar Nike y asociarse con Uniqlo y On Running no solo le ha asegurado ingresos significativos, sino que también ha permitido que su marca personal siga creciendo. Las lecciones de paciencia, autoconocimiento e innovación son aplicables no solo en el deporte, sino en cualquier emprendimiento.

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