Héctor Ara - Suanfarma

Resumen

El podcast "Así empecé" presenta la inspiradora historia de Héctor Ara, fundador de Suanfarma, una empresa que ha crecido exponencialmente en la industria farmacéutica desde su creación en 1993. A través de su experiencia, Ara comparte valiosas lecciones sobre emprendimiento, la importancia de la internacionalización y la adaptación a los cambios del mercado.

Fundación de Suanfarma

• Suanfarma fue fundada en 1993 por Héctor Ara tras una crisis personal y profesional.
• La empresa se especializa en el desarrollo y distribución de ingredientes para la industria farmacéutica.
• En 30 años, Suanfarma ha crecido a más de 500 empleados y ha alcanzado una facturación de más de 300 millones de euros.
• "Prefería morir con mis ideas que mal vivir con las de otro", dice Ara sobre su decisión de emprender.
• La compañía opera en más de 70 países, con el 90% de sus ventas fuera de España.

Trayectoria Profesional de Héctor Ara

• Ara proviene de una familia numerosa y comenzó a trabajar desde joven tras la muerte de su padre.
• Estudió económicas en la Universidad Complutense mientras trabajaba a tiempo completo.
• Trabajó en varias empresas antes de fundar Suanfarma, incluyendo Induker y Chemo.
• La entrada de España en la Comunidad Económica Europea en 1986 fue un hito clave para la industria farmacéutica.
• Ara destaca la importancia de aprender de buenos jefes y experiencias laborales.

Internacionalización de Suanfarma

• Desde el inicio, Suanfarma se enfocó en la internacionalización, abriendo mercados en Asia y América.
• "La clave fue estructurar los países a los que podíamos acceder en varios niveles", explica Ara.
• La empresa logró exportar a 75 mercados, con un enfoque en la adaptación cultural.
• Ara enfatiza la importancia de tener un equipo humano con capacidad de adaptación y habilidades comerciales.
• "Lo que no está en el CRM no existe", señala sobre la importancia de la gestión de datos.

Crecimiento y Adquisiciones

• Suanfarma experimentó un crecimiento orgánico y a través de adquisiciones.
• En 2021, adquirieron Plameca, una empresa de plantas medicinales.
• Ara destaca que el crecimiento inorgánico es crucial para aprovechar el potencial de la empresa.
• "El crecimiento orgánico es una fase, pero hay que afrontar el crecimiento inorgánico", dice Ara.
• La integración de nuevas empresas es un desafío que requiere rigor y planificación.

Reflexiones sobre el Emprendimiento

• Ara comparte su experiencia como doctor en Ciencias Económicas y su tesis sobre el fracaso en el emprendimiento.
• Identifica el miedo al fracaso y la falta de formación como factores que contribuyen al fracaso de los emprendedores.
• Resalta la importancia de la gestión de ventas y la ejecución sobre la idea.
• "El mayor fracaso se produce en el acceso al mercado", advierte Ara.
• Recomienda crear un plan de negocios sencillo como hoja de ruta para los emprendedores.

Proyectos Sociales y Futuros

• Ara está involucrado en la Fundación Arraigo, que ayuda a migrantes a integrarse laboralmente.
• También trabaja en un proyecto agrícola en La Vera, vinculado a la producción de plantas medicinales.
• La Fundación busca atraer mano de obra joven al campo mediante la formación en nuevas tecnologías.
• "Queremos producir proteínas vegetales a partir de leguminosas", explica sobre otro de sus proyectos.
• Ara enfatiza la importancia de devolver a la sociedad y contribuir al bienestar de los demás.

Conclusión

La historia de Héctor Ara es un testimonio de perseverancia y visión empresarial. Desde sus humildes comienzos hasta la creación de Suanfarma, Ara ha demostrado que el éxito en el emprendimiento no solo se basa en tener una buena idea, sino en la capacidad de ejecución, adaptación y aprendizaje continuo. Su compromiso con la formación y la integración social refleja un enfoque integral hacia el emprendimiento, donde el crecimiento personal y profesional van de la mano.

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