Elena Betés - Rastreator

Resumen

Elena Betés, fundadora de Rastreator, comparte su trayectoria como emprendedora, desde sus fracasos iniciales hasta el éxito de su comparador de seguros en España. A través de su experiencia, destaca la importancia de aprender de los fracasos, la necesidad de adaptarse y la relevancia de contar con un buen equipo y un nombre atractivo para el negocio.

Trayectoria de Elena Betés

• Elena Betés intentó lanzar un comparador de seguros en dos ocasiones antes de tener éxito con Rastreator en 2009.
• Su familia tenía antecedentes emprendedores, lo que influyó en su deseo de crear su propio negocio.
• Trabajó en varias empresas antes de decidirse a emprender, incluyendo una experiencia en Bolivia que le abrió los ojos a nuevas realidades.
• La decisión de emprender se consolidó tras la prejubilación de su padre, lo que le hizo reflexionar sobre el control de su destino profesional.
• Lanzó Rastreator en un contexto de crisis, pero logró convertirlo en un líder del mercado.

Aprendizajes de Fracasos

• Betés aprendió que "emprender tiene un porcentaje de fracasos muy alto".
• La falta de capital y conocimiento tecnológico fueron factores clave en sus fracasos iniciales.
• La importancia de "quebrar bien" y mantener relaciones con proveedores durante una crisis.
• La experiencia de quiebra le enseñó a valorar la resiliencia y la adaptabilidad.
• "Hay que aprender a fracasar" es un mantra que Betés repite, enfatizando la necesidad de aprender de los errores.

Creación de Rastreator

• Rastreator se lanzó en 2009 y rápidamente se convirtió en un líder en comparación de seguros.
• La elección del nombre "Rastreator" fue inicialmente controvertida, pero resultó ser efectivo.
• El perro Basset Hound se convirtió en la mascota de la marca, simbolizando su identidad.
• La empresa comenzó con seguros de automóvil y luego diversificó a otros tipos de seguros.
• "La clave fue la consistencia" en la estrategia de marketing y producto.

Estrategia de Crecimiento

• Rastreator se expandió a otros sectores como telefonía e hipotecas, aumentando su tráfico y relevancia.
• La empresa se enfocó en la adquisición de clientes a través de comisiones de aseguradoras.
• La competencia en el mercado se vio como una oportunidad para diversificar y mejorar.
• Betés enfatiza la importancia de "no idealizar" el emprendimiento y ser realista sobre los desafíos.
• La cultura empresarial y el trabajo en equipo fueron fundamentales para el éxito de Rastreator.

Proceso de Venta

• La venta de Rastreator fue un proceso largo y complejo, que involucró múltiples partes interesadas.
• Betés controló su destino al definir claramente sus objetivos y posibles compradores.
• La pandemia de COVID-19 complicó el proceso, pero también impulsó la creatividad y la adaptabilidad del equipo.
• "Tienes que venderte bien" es un consejo clave que Betés comparte sobre el proceso de venta.
• La venta se concretó en un contexto de incertidumbre, pero con una sólida preparación previa.

Reflexiones sobre el Emprendimiento

• Betés observa que muchos emprendedores en España tienen miedo de perder el control al buscar inversión.
• La clave para escalar un negocio es ser ambicioso y no temer a las rondas de inversión.
• Recomienda a los emprendedores no idealizar el proceso y estar preparados para los desafíos.
• Un libro que le ha inspirado es "Infinite Game" de Simon Sinek, que habla sobre la importancia de la continuidad en el emprendimiento.
• Betés sugiere que el sector emprendedor en España tiene potencial, pero necesita mejorar en la escalabilidad.

Conclusión

La historia de Elena Betés es un testimonio de perseverancia y aprendizaje en el mundo del emprendimiento. A través de sus fracasos y éxitos, ha demostrado que la adaptabilidad, la formación de un buen equipo y la claridad en los objetivos son esenciales para el éxito. Su experiencia resalta la importancia de no tener miedo a fracasar y de aprender de cada paso en el camino emprendedor.

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